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抖音上的生意經有哪些

來源☁│:網路公司釋出時間☁│:2020-07-01熱度☁│:34780

有危機就有機遇·✘,有非常亦有創造✘✘✘·。特殊時期下·✘,每個人都在與命運碰撞✘✘✘·。

集香辣美食之大成的長沙·✘,不說兩步一頓口味蝦·✘,三步一碗臭豆腐·✘,也絕對稱得上是一座網紅餐廳與小飯館交相盤踞的“吃貨”城市✘✘✘·。

羅建華的花豬印象主題文化餐廳·✘,就紮根在這樣一座城市✘✘✘·。菜品多選用寧鄉沙流河花豬·✘,是他家的特色✘✘✘·。

都說本命年愛犯衝·✘,36歲的羅建華不僅要與“非洲豬瘟”抗衡·✘,更要面對新冠肺炎這個突如其來的超級黑天鵝事件✘✘✘·。

狂風暴雨的接踵而至·✘,使得餐廳在疫情前期·✘,虧損就達到90萬元✘✘✘·。餐廳難以為繼·✘,羅建華只得定下了2020年2月25日·✘,關門結業✘✘✘·。

這場波及線下的危機·✘,卻被羅建華一條無心插柳的影片給盤活了✘✘✘·。

抖音上的生意經有哪些

2月2日·✘,是羅建華宅家第9天✘✘✘·。他去菜園子裡扯了點大蒜葉·✘,又啟罈子·✘,教粉絲做道白辣椒煮魚✘✘✘·。

“加22片大蒜籽和22片姜·✘,這個數量我真的數噶三遍了”₪╃、“這個鹽我當噶滴數不清”·✘,一口寧鄉塑膠普通話·✘,偶爾還冒出點可愛“吐槽”句子的羅建華教粉絲做白辣椒煮魚的影片·✘,火了✘✘✘·。

200多萬播放₪╃、2.3萬點贊₪╃、1600多條評論₪╃、漲粉數萬✘✘✘·。

“好有靈魂的寧鄉普通話”₪╃、“我看你影片笑疼肚子了你要負責”……評論區網友們·✘,愛上了@花豬印象主題文化餐廳裡的“搞怪大廚”✘✘✘·。甚至後臺有許多私信詢問餐廳地址·✘,要打卡✘✘✘·。

不曾想·✘,羅建華的餐廳房東在刷到這條影片後·✘,找到他·✘,主動提出延後收租·✘,希望餐廳繼續開下去✘✘✘·。

如今·✘,@花豬印象主題文化餐廳的粉絲已經增長到7萬·✘,且餐廳超過50%的客源來自抖音✘✘✘·。

羅建華把寧鄉特產帶到了長沙·✘,而抖音則把品嚐花豬的饕客帶到了羅建華面前✘✘✘·。

在抖音·✘,網友每天在此打卡自己的生活·✘,也有來自267個行業的300萬“羅建華們”·✘,用企業號啟用自己的生意✘✘✘·。

洪陵羊絨從虧本到年銷1500萬

啟用企業生意新路徑

運營企業號的商家包含有像餐飲₪╃、家居₪╃、教育₪╃、農林畜牧漁等各行各業✘✘✘·。

有用一條爆款盤活一家好店的₪╃、有用好內容實現逆襲的₪╃、有放大新“粉絲經濟”價值的₪╃、也有用產品說話憑藉硬實力的……

這裡有許多好生意·✘,正在被看見✘✘✘·。

隨著短影片時代來臨·✘,一向與網際網路有點“脫軌”的製造業·✘,終於迎來了彎道超車的拐點✘✘✘·。

@洪葉羊絨洪陵的創始人洪陵·✘,2017年的時候就聽說過企業號✘✘✘·。

後來洪陵線下羊絨生意一度出現虧損·✘,欠債300萬✘✘✘·。原本不相信這個充斥著“吃喝玩樂”的平臺還能做生意的洪陵·✘,走投無路時發了條羊絨相關的影片“解悶”✘✘✘·。出乎意料的是·✘,第二天就有許多人私信要買羊絨……

如今洪陵親自下場參與·✘,領著編導₪╃、攝像₪╃、文案₪╃、剪輯₪╃、運營的“職業團隊”✘✘✘·。

藉助貫穿著羊絨小知識的情景故事等優質影片內容·✘,從2018年11月到現在·✘,@洪葉羊絨洪陵一共發了280多條影片·✘,共帶來了50多萬粉絲·✘,其中單條影片最多漲粉15萬✘✘✘·。

50萬粉絲的體量乍一聽並沒有很多·✘,但@洪葉羊絨洪陵透過在企業號釋出影片₪╃、進行直播帶貨·✘,並藉助掛在首頁的商品櫥窗和聯絡方式等進行導流獲客✘✘✘·。

這些相比於傳統線下門店·✘,具有更廣泛的品牌傳播效力₪╃、更簡短的交易促成路徑✘✘✘·。

僅2019年一年·✘,@洪葉羊絨洪陵在抖音年銷售額就達到1500萬✘✘✘·。

而@洪葉羊絨洪陵也憑藉自身優質的商品和售後服務·✘,保持93%以上的回購率✘✘✘·。

在巨量引擎城市峰會雲課堂上·✘,巨量引擎企業號業務負責人穆建鑫曾表示·✘,“打品牌₪╃、做推廣₪╃、找客戶和帶銷量”·✘,就是企業號“直截了當”的初衷✘✘✘·。

事實證明·✘,企業號確實能帶給企業新時代紅利✘✘✘·。

資料顯示·✘,企業號的增長趨勢明顯·✘,由2019年12月的100萬·✘,快速遞增至如今的300萬✘✘✘·。

這背後不僅是時勢所趨·✘,也是企業號不斷完善自身功能的結果✘✘✘·。

打個比方·✘,假設@洪葉羊絨洪陵某天靈感枯竭·✘,就可以登入企業號後臺·✘,使用精選案例功能✘✘✘·。這裡每天都會篩選出服裝行業最火的20條影片·✘,供同行參考✘✘✘·。

企業號的空間·✘,也正不斷被商家挖掘✘✘✘·。

湖北省活躍度最高的企業號之一@單色舞蹈·✘,也是最早認證企業號的一批商家✘✘✘·。透過釋出不同舞種的學員舞蹈·✘,收穫了284萬粉絲✘✘✘·。

舞蹈·✘,是一種直接的視覺輸出·✘,許多網友在看了影片後·✘,就能大概瞭解其教學實力✘✘✘·。如今@單色舞蹈約有30%的客戶群來自抖音·✘,透過企業號開闢了全新獲客模式✘✘✘·。

而成都的@漁耕田則透過深度經營企業號·✘,收穫粉絲68.9w✘✘✘·。@漁耕田利用首頁的商品櫥窗功能·✘,售賣推廣參觀體驗券和培訓課程·✘,打開了網紅農場的宣傳新視窗……

平均發1個影片帶來18條商機

企業線上營銷主陣地

為什麼店面又叫門面•◕▩│?

無疑·✘,商業經營者早已認識到·✘,建立市場形象和營銷渠道的重要性✘✘✘·。

而如今·✘,線上流量的價值·✘,正全面超越線下單一的獲客渠道✘✘✘·。這意味著·✘,企業的線上門面·✘,亟待建立✘✘✘·。

抖音企業號·✘,作為線上營銷主陣地·✘,也由此展現出更為顯著的商業價值✘✘✘·。

據測算·✘,在企業號上發出的每個影片·✘,平均都能帶來至少18條商機✘✘✘·。

而在短短不到半年時間裡·✘,抖音企業號註冊量就從19年12月的100w增長到了300w✘✘✘·。

一方面·✘,這得益於抖音平臺自身的使用者規模和行業覆蓋度✘✘✘·。

公開資料顯示·✘,抖音日活躍使用者4億+·✘,巨量引擎全系產品月活躍使用者數15億+✘✘✘·。其全面覆蓋28個一級行業·✘,267個二級行業·✘,並100%覆蓋全國地級以上城市✘✘✘·。

這使得企業號的線上獲客與營銷增值空間·✘,都得到了平臺級資源的支撐✘✘✘·。

另一方面·✘,抖音企業號圍繞建立品牌₪╃、推廣產品₪╃、獲取粉絲₪╃、成交轉化四大維度·✘,為商家構建了完整的產品功能體系✘✘✘·。

企業號透過為商家開放官方身份標識·✘,打造品牌傳播優質陣地;提供精選案例₪╃、智慧剪輯工具₪╃、啟明學院培訓課程等·✘,幫助商家獲取內容創作技能與產品推廣能力✘✘✘·。

同時·✘,企業號還推出智慧管理後臺系統·✘,讓商家加強使用者洞察與溝通;此外·✘,抖音門店頁面等線上工具·✘,可以加速線下門店導流·✘,提升線上線下使用者轉化率✘✘✘·。

簡單來說·✘,抖音企業號透過“打品牌·✘,做推廣·✘,找客戶·✘,帶銷量”的一站式服務·✘,助力商家運營能力提升·✘,從而讓更多的好生意·✘,在抖音被看得見✘✘✘·。

值得關注的是·✘,為了更好地幫助萬千企業融入新的市場營銷趨勢中·✘,抖音企業號主動開通商業直播特權·✘,並提供直播間轉化元件✘✘✘·。此外·✘,在直播間介紹公司經營範圍內的相關產品時·✘,可獲得產品介紹₪╃、營銷折扣₪╃、營銷活動的產品分享特權·✘,助力商家玩轉企業直播✘✘✘·。

抖音企業號緊跟直播帶貨新風口·✘,為商家提供直播權益升級·✘,將為商家營銷的生態延展·✘,帶來進一步提升空間✘✘✘·。

要知道·✘,抖音目前在直播帶貨的佈局·✘,可謂聲勢浩大·✘,其透過多種內容策略來構建更為完整的直播帶貨生態✘✘✘·。

這也使得企業號直播專案·✘,可以直接搭載上這一完善的直播體系·✘,從而在快人一步的營銷業態中·✘,搶佔先機✘✘✘·。

視於新·✘,故能見其機✘✘✘·。

抖音作為國民級內容平臺·✘,使得諸多企業號可以憑藉對於使用者喜好的洞察·✘,產出符合平臺特點的商業化內容·✘,並實現營銷超車或逆襲✘✘✘·。

由此·✘,在企業號累計釋出的數億條短影片中·✘,湧現出無數個值得業內借鑑的優秀案例✘✘✘·。

可以說·✘,基於抖音發展至今的平臺能力·✘,緊密貼合新趨勢與新風口的企業號生態·✘,讓好商家₪╃、好貨品·✘,在抖音的產品功能升級與扶持政策推新中·✘,迎來了全新機遇✘✘✘·。

同時·✘,巨量引擎推出了三期“中小企業復甦計劃”·✘,並不斷加大流量₪╃、政策等資源的扶持力度✘✘✘·。這一系列的扶持計劃·✘,無疑成為中小企業恢復經營₪╃、回暖復甦的助推器✘✘✘·。

面臨新的機遇視窗·✘,如何藉助抖音企業號·✘,持續開拓更有利的營銷前景·✘,也值得廣大商家進行長期探索✘✘✘·。

企業號·✘,正以不斷進化的商業化能力·✘,與商家共同挖掘無盡的線上營銷紅利✘✘✘·。

讓更多的好生意·✘,在抖音被看得見✘✘✘·。

本文來源☁│:http://www.kwsolidarity.com/news/show-1292.html
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