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社群團購的運營模式是什麼

來源₪·☁:網路公司釋出時間₪·☁:2020-12-01熱度₪·☁:25188

 2020年開春以來▩▩₪│,社群團購似乎成為投資的新沃土▩▩₪│,資料顯示▩▩₪│,在疫情的刺激下▩▩₪│,2020年社群團購市場發展迅猛▩▩₪│,市場規模預計將達720億元◕✘☁₪。美團✘·│▩、滴滴✘·│▩、阿里等大廠紛紛入局▩▩₪│,美團甚至提升社群團購為一級戰略專案◕✘☁₪。社群團購究竟有何魅力₪↟?

社群團購▩▩₪│,屬於是社交電商的一種▩▩₪│,也是新零售模式下的產物◕✘☁₪。

社群團購的運營模式

小編先帶大家瞭解一下▩▩₪│,社群團購的本質是什麼₪↟?通俗來講▩▩₪│,社群團購的基本運作模式是社群團購平臺在各個社群招募團長(通常是社群內的寶媽✘·│▩、商鋪老闆)▩▩₪│,由團長發動熟人關係網路組建社群團購群▩▩₪│,在群裡宣傳✘·│▩、預售果蔬生鮮等商品▩▩₪│,然後透過微信小程式集合社群一天內的所有訂單▩▩₪│,次日由平臺集中履約配送▩▩₪│,社群使用者到團長提貨點自提領取▩▩₪│,交易閉環完成後▩▩₪│,團長從中抽取佣金◕✘☁₪。

社群團購產生於2016年▩▩₪│,類似於 S2b2C 社群分銷模式▩▩₪│,本質上屬於渠道創新.得益於我國龐大的微信使用者規模帶來的紅利▩▩₪│,以及下沉市場對高性價比與社交電商結合的購買渠道的追求▩▩₪│,社群團購市場發展迅速.客觀條件包括移動支付和同城配送的高度發達.

社群團購模式與微信平臺帶來的紅利密不可分.以微信社群為購物場景的社群團購可以利用龐大的微信使用者▩▩₪│,產品和促銷資訊的釋出是即時的▩▩₪│,從而為處於下沉市場的消費者提供了更便捷的購買方式.

當社群團購應用在社群場景中時▩▩₪│,這個問題的答案似乎更加清晰₪·☁:找到一個社群▩▩₪│,發展一個寶媽或“活躍的小區成員”成為團長▩▩₪│,在微信群內進行預約團購▩▩₪│,在線上完成交付.與自行開店運營和社群內的智慧櫃相比▩▩₪│,較低的綜合成本和流量紅利是社群團購的兩個明顯優勢.剛性的需求▩▩₪│,高頻率和口碑傳播使社群團購形成了一個龐大的流量入口▩▩₪│,在這個流量時代無疑就是一筆財富◕✘☁₪。

在社群團購模式中▩▩₪│,產品選擇主要由系統後端完成選品▩▩₪│,產品的選擇圍繞家庭消費的主要需求來選擇優秀的供應商▩▩₪│,然後將其策劃成活動推向每個社群中的微信群內▩▩₪│,由於存在群關係▩▩₪│,因此需要許多不同產品的消費者反饋▩▩₪│,這樣就形成了良性迴圈◕✘☁₪。這樣▩▩₪│,從生產地直接到消費者手中▩▩₪│,消除中間環節▩▩₪│,大多數的商品可以便宜三分之一◕✘☁₪。

本質上▩▩₪│,社群團購與傳統生鮮電商✘·│▩、生鮮超市的區別在於其商業模式從B2C向C2B的轉變▩▩₪│,在“網際網路+”的語境下▩▩₪│,社群團購模式不再把網際網路方法視為工具和手段▩▩₪│,只用於提升原有體系中某些環節或區域性的效率▩▩₪│,目標指向不是最佳化▩▩₪│,而是整個模式的重構◕✘☁₪。傳統的B2C商業模式並沒有改變企業和使用者的關係▩▩₪│,網際網路只是商品資訊傳播和轉化的又一個渠道▩▩₪│,底層運營模式沒有發生實質性的改進◕✘☁₪。

社群團購怎麼策劃活動?

1.預告開團

讓團長在群裡面提前跟使用者做預告▩▩₪│,什麼時候再開團▩▩₪│,然後再告訴消費者有哪些優惠活動▩▩₪│,過了這個點就沒有了▩▩₪│,這樣能夠更好的促進訂單的成交◕✘☁₪。

2.秒殺分享

商家可以先在社群團購系統的後臺中▩▩₪│,把活動的商品給設定好秒殺的價格▩▩₪│,再把這個連結發到群裡▩▩₪│,發起拼團搶購◕✘☁₪。分享的過程中▩▩₪│,對商品還可以做一些相關的介紹並提前預告時間▩▩₪│,當一單結束後▩▩₪│,在群裡做出通告₪·☁:比如恭喜某個使用者搶到等◕✘☁₪。

3.優質內容

每天在商城裡寫一些優質的內容分享到社群裡▩▩₪│,比如跟商城商品有關的內容或者其它有用的養生內容▩▩₪│,給社群使用者一個有價值的內容▩▩₪│,不僅可以更好的成交▩▩₪│,還能夠更好的讓使用者分享你的商城◕✘☁₪。

4.培養使用者

當你有一些忠誠度高的回頭客的時候▩▩₪│,這批使用者是你商城中很重要的消費者▩▩₪│,對於他們▩▩₪│,社群團購小程式建議商家對他們進行一個維護是很有必要的▩▩₪│,因為他們可以保證給你帶來一個穩定的訂單▩▩₪│,或者給你推薦很多新客戶◕✘☁₪。

本文來源₪·☁:http://www.kwsolidarity.com/news/show-1631.html
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