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產生共鳴的軟文才有更好的營銷效果

來源▩│:網路公司釋出時間▩│:2020-05-07熱度▩│:24486

 

作為一個網際網路草根營銷站長╃│,軟文的寫作可以說是每天的必修課╃│,不管是從事SEO行業或者是文案策劃╃│,還是一般的網路宣傳推廣╃│,軟文的作用不言而喻╃│,好的軟文能增加整體的曝光率╃│,好的軟文不在於文筆多好╃│,在於是否與使用者產生共鳴╃│,抓不住使用者的心╃│,就算得到使用者的人也沒用╃│,筆者每天都花費三小時來撰寫軟文╃│,寫得時好時壞╃│,結合了自身的想法╃│,總結了一些軟文營銷寫作技巧╃│,不管你是資深老鳥╃│,還是軟文小白╃│,相信這篇文章能對大家有所幫助◕₪│·╃。

一.什麼是使用者共鳴?

記得在高中時期有一個玩的比較好的朋友(暫且叫小A吧)╃│,長相沒有筆者帥╃│,個子沒有筆者高╃│,但總有各種辦法追女孩╃│,與筆者同班兩年的女同學╃│,都比不上他加QQ聊天的效率快╃│,記得好像是一晚上就搞定了╃│,那時候我們都還在讀高中╃│,他們之所以認識也是筆者的介紹╃│,當晚小A就找我要了QQ╃│,由於同學之間都做了一個交流群╃│,因此找個QQ並不費事╃│,當晚筆者心理就想╃│,你這是癩蛤蟆想吃天鵝肉啊╃│,班上那麼多追求者╃│,豈是你一朝一夕就能搞定的?第二天小A告訴筆者放學不用等他╃│,抱著納悶的心偷偷觀察著╃│,居然看到小A牽著班上女孩的手走出了校門╃│,不怕被班主任看到嗎?吃驚的同時╃│,不得不佩服小A的泡妞能力╃│,比起筆者見到女孩不知道說什麼要好太多了╃│,於是晚上花錢請了小A吃了一頓飯╃│,請教其泡妞大法╃│,小A喝了瓶啤酒後╃│,開始陶醉在昨日的泡妞過程中◕₪│·╃。

產生共鳴的軟文才有更好的營銷效果

小A▩│:起初我聯絡她的時候╃│,我們兩個不知道如何聊天╃│,為了進一步瞭解她╃│,我點選她的QQ資料看了下╃│,發現了一個她經常玩的遊戲▩│:CF(騰訊旗下的槍戰遊戲╃│,小學生最愛)!沒有想到還有女孩喜歡這種遊戲的╃│,於是便投其所好和她聊起了遊戲方面的事情╃│,當聊到遊戲時╃│,我和她的話就開始增多了╃│,這是一個好的現象╃│,後來得知她之所以喜歡玩這類遊戲╃│,是因為遊戲裡可以找到傾訴的戰友以及打發時間╃│,對於這類女孩最容易淪陷的╃│,恰好我也偶爾玩CF╃│,後來...............啪啦啪啦╃│,最後我直接向她告白╃│,說希望有一個能一起打槍的女朋友╃│,加上我邀請她晚上出來喝奶茶╃│,雖然開始她婉拒╃│,但後來還是出來了╃│,在喝茶的期間╃│,又聊了許多關於彼此的事╃│,然後就沒然後了◕₪│·╃。

聽到小A的解釋╃│,一股怒意在心裡燃燒╃│,原來追女孩子這麼簡單╃│,自己怎麼沒想到呢?從小A的例子可以看出╃│,除了其他因素外╃│,很大原因是因為小A與女孩產生了共鳴╃│,因此達到最後的美好結局╃│,什麼是使用者共鳴?簡單來說▩│:知我心者謂我心憂╃│,不知我者謂我何求!想要與使用者產生共鳴╃│,得知道使用者的內心想法╃│,同時還得充當使用者的參謀╃│,而非一個推銷員╃│,就目前而言╃│,90%的使用者都反感主動上門賣產品的╃│,原因在於兩者沒有內心所產生的共鳴◕₪│·╃。作為一個SEO自媒體營銷人員╃│,若是不知道這些╃│,估計連追女孩都會成為難題◕₪│·╃。

二.產生共鳴的條件因素

1.分析使用者的行為和想法▩│:之前筆者也做過軟文寫作之類的工作╃│,大多都是自己想到什麼就寫什麼╃│,導致看的使用者少之又少╃│,雖說都是自己一字一字寫出來的╃│,也具備一些價值性╃│,但難以與使用者產生共鳴╃│,因此後期轉換策略╃│,從“寫給使用者看”到“寫使用者想看”╃│,效果確實長進了不少;每一個行業都有著不同的使用者群體╃│,之所以選擇網際網路很大一部分人是為了找答案而非找合作╃│,很多企業也往往認為只要使用者看得到網站就能帶來訂單╃│,因此在做網站的時候都是在介紹本產品多麼牛X╃│,卻不知道使用者內心真正的想法◕₪│·╃。如何更好的瞭解使用者內容所想呢?可以採用以下兩個方法來試試◕₪│·╃。

第一個方法▩│:動腦思考使用者是誰?使用者上網都搜尋了什麼?搜尋的目的是什麼?每一個行業都不同╃│,這裡就拿SEO行業來舉例吧╃│,針對SEO行業來說╃│,上網搜尋SEO相關內容的大多都是想了解並學習SEO的╃│,因此分享SEO教程或是一些小白學習成功案例是最能產生共鳴的◕₪│·╃。再拿搬家行業來舉例吧╃│,上網搜尋搬家的使用者情況是什麼?當然是需要搬家了╃│,這類搬家前的使用者想要了解什麼?當然是價格和地址電話了╃│,只要知道使用者內心需求所想╃│,那麼寫一篇高效共鳴的軟文是非常輕鬆的◕₪│·╃。

第二個方法▩│:同病相憐╃│,和使用者打成一片▩│:瞭解使用者╃│,自然要與使用者打成一篇╃│,方能更好的瞭解╃│,例如做減肥產品推銷的╃│,使用者大多關心如何快速減肥╃│,而非哪款減肥產品好╃│,如何尋找這類群體呢?可以透過QQ群╃│,論壇╃│,貼吧等交流社群進行查詢╃│,記得不要以一個產品推銷者的身份去了解使用者╃│,否則使用者會感受到危機感╃│,這廝接近我無非就是忽悠錢╃│,少和他交流為好;採用同病相憐的方法最佳╃│, 先交朋友後談生意最佳╃│,往往同病相憐之人最容易獲取信任╃│,彼此之間的痛苦╃│,能雙方分享發洩╃│,當獲取信任後╃│,就可以間接推銷產品╃│,例如▩│:我之前也是肥胖患者╃│,後來在親戚的介紹下╃│,買了一款產品輔助╃│,效果還不錯;這樣站在同病相憐的角色去宣傳遠比硬生生灌輸要強得多◕₪│·╃。

2.直插使用者痛點的標題▩│:一篇能與使用者產生共鳴的文章╃│,很大程度上受益於網站的標題╃│,正如一個人漂亮與否╃│,首先看臉╃│,甚至看眼睛鼻子嘴巴等╃│,而軟文的標題正是這一張臉╃│,能不能吸引使用者的眼球╃│,能不能解決使用者內心的寂寞╃│,能不能讓使用者產生進一步瞭解的衝動╃│,更重要的是要讓使用者知道這裡有價值的內容◕₪│·╃。

標題的寫作技巧可以圍繞▩│:以利誘人↟☁↟◕、以新饞人↟☁↟◕、以情動人↟☁↟◕、以事感人↟☁↟◕、以懸引人↟☁↟◕、以密迷人↟☁↟◕、以險嚇人↟☁↟◕、以問呼人↟☁↟◕、以趣繞人↟☁↟◕、以議動人方面等入手╃│,關於標題的寫法在這裡就不做夠多例子說明了╃│,大家可以看看自己想的標題是否具備以上特徵◕₪│·╃。

3.文章內容的價值性▩│:除了吸引的標題和使用者的需求分析資料外╃│,重點就在文章的內容上╃│,可以說前面的幾步都是服務於使用者看內容的╃│,內容的價值性就是判斷使用者是否願意花時間來閱讀╃│,可以自己閱讀╃│,看看自己有耐心閱讀完畢嗎?就拿盧鬆鬆部落格來說╃│,每天分享的內容都具備價值可讀性╃│,因此才會有那麼多人願意花費十幾分鐘的時間去閱讀◕₪│·╃。內容的價值判斷可以靠▩│:內容需求度↟☁↟◕、內容可讀性↟☁↟◕、內容新意度等╃│,內容需求度也就是與使用者的想法息息相關的;內容可讀性也就是介面的排版是否整齊╃│,方便閱讀╃│,以及字面的意思是否容易理解╃│,若都是枯燥無味的官方語言╃│,哪怕價值再高也容易讓使用者產生反感◕₪│·╃。

三.哪些軟文容易被使用者“拒之門外”?

1.沒有核心點的軟文▩│:一篇軟文的價值在於軟文具備闡述的核心點╃│,若沒有一個核心點加以細化來撰寫╃│,很容易就寫成了概括性文章╃│,分不清核心在哪裡╃│,舉個例子▩│:使用者假如想找一篇SEO教程的文章╃│,但你寫著寫著就寫成看“上百度╃│,看教程”等概況文章╃│,一篇軟文若是沒有寫細寫精╃│,就不算一篇好的軟文╃│,更別說產生共鳴了◕₪│·╃。

2.被使用者看穿目的的軟文▩│:被使用者看穿的軟文如何解釋呢?很簡單╃│,看了你的標題就知道你軟文的目的是做什麼的了╃│,沒有了點選看的慾望╃│,這就涉及到個人文采的能力了╃│,若是你的軟文從標題就大概瞭解你只是做廣告的╃│,那麼這類軟文也就屬於失敗的╃│,想要與使用者產生共鳴╃│,在於挖掘使用者的內心╃│,同時給人“猶抱琵琶半遮面”的感覺╃│,什麼樣的軟文最容易被使用者看穿呢?一是過硬的官方語言╃│,二是平凡的文章思路╃│,這兩點都是可以加強的╃│,要說文采不好╃│,可以練習╃│,不去練習就別抱怨為何別人的軟文流量那麼高◕₪│·╃。

3.概括性的軟文▩│:在第一條也提到過╃│,所謂概括性文章是指區域性概括╃│,大概給出一個方向╃│,至於如何去操作並未寫明╃│,之前一個朋友寫了一篇SEO的文章╃│,拿給筆者看╃│,整篇文章大概的介紹了他是如何接觸SEO╃│,選擇SEO的目的以及發展方向╃│,其中一句話是這樣寫的▩│:本人花了2個月終於把排名做上去了╃│,後來就升職了◕₪│·╃。對於讀者來說╃│,這就屬於一段簡短的概括了╃│,使用者最關心的核心就是如何做上去的╃│,而非關心作者是否升職了╃│,因此在寫軟文╃│,明確核心╃│,寫細寫精才能贏得使用者的心◕₪│·╃。

4.採集過時的軟文▩│:做SEO的人群中╃│,有部分人喜歡採集╃│,並非說採集不好╃│,若是別人的文章符合使用者產生共鳴╃│,轉載過來益處良多╃│,原因在於時間的問題╃│,過時的內容或許使用者已經看過了╃│,沒有二次再看的目的╃│,因此哪怕採集╃│,最好採集剛釋出的內容最佳◕₪│·╃。

5.內容過於官方化╃│,沒有讓讀者產生感同身受的效果▩│:想要寫好一篇軟文╃│,最好避免官方的口語出現╃│,很多朋友認為官方的語氣能讓使用者感受到權威性╃│,當然針對不同行業而言╃│,應優先考慮使用者的閱讀承受能力╃│,官方語言並不能讓讀者產生類似的感同身受╃│,一般採用故事型適當的穿插營銷的內容最佳╃│,如果說你不會做故事型軟文╃│,那麼是否能借助別人的故事?網際網路上故事並不少╃│,需要自己去尋找題材╃│,有故事不會做軟文╃│,只能說明融入故事能力有限◕₪│·╃。

四↟☁↟◕、寫好一篇與使用者共鳴的軟文流程

1↟☁↟◕、明確讀者群體▩│:每一篇好的軟文╃│,都是經過深思熟慮分析而得出的結晶╃│,在寫一篇軟文之前╃│,你要知道哪些人會看軟文╃│,從性別↟☁↟◕、年齡↟☁↟◕、專業↟☁↟◕、職位等分析╃│,也就是說你寫文章打算寫給誰看的╃│,要是你都不知道寫給誰看的╃│,那隻能迷迷糊糊的在網際網路摸爬滾打了◕₪│·╃。

2↟☁↟◕、明確讀者需求▩│:知道了讀者的群體後╃│,其次在想想╃│,使用者想看什麼樣的內容?關於這一步一直是一個難題╃│,根本不知道如何去下手╃│,會寫不如會問╃│,會問不如會聽╃│,寫會傾聽使用者的心聲╃│,就拿筆者來說吧╃│,整天要花三小時去寫原創╃│,根本沒有那麼多題材╃│,大多題材都源於使用者╃│,因此筆者會在群裡詢問大家╃│,若需求較大╃│,筆者的題材也就確定下來了;也就是大家多去和使用者交流╃│,網際網路上使用者很多╃│,就看個人如何去尋找了╃│,使用者都有交流需求╃│,因此交流的地方大多都存在使用者◕₪│·╃。

3↟☁↟◕、明確軟文核心點以及標題▩│:正如上面介紹所說╃│,一篇軟文都是具備核心點的╃│,文章想要闡述什麼內容╃│,核心如同軟文的靈魂一般╃│,缺少核心的軟文不過是一具行屍走肉罷了◕₪│·╃。而且核心只有一個╃│,千萬不要多核心軟文╃│,不然只會降低軟文的質量度◕₪│·╃。

4↟☁↟◕、軟文前面的導語不可或缺▩│:在寫一篇軟文的時候╃│,一般情況下都會在前面加上一小段導語╃│,而導語的作用就是簡短的告訴讀者本文的核心╃│,一般直入主題的軟文會缺少一些過渡╃│,同時對於要做SEO的朋友也不好穿插關鍵詞╃│,因此寫好一個良好的導語有助於讀者更好閱讀◕₪│·╃。

5↟☁↟◕、按段落方式佈局軟文排版▩│:一般軟文常用的寫作方式以總-分-總的形式來寫╃│,首尾寫的是本文的概括內容╃│,而正文部分介紹軟文的核心點╃│,關於需要做什麼內容╃│,就靠自己的分析而得結論了╃│,每個行業的軟文都不同╃│,使用者需求也不同╃│,因此在此不一一舉例介紹了◕₪│·╃。

補充▩│:寫完一篇好的軟文後╃│,接下來就是去展現給使用者了╃│,需要一些渠道資源╃│,大家可以藉助網際網路的大型平臺進行釋出╃│,隨著自媒體越來越火爆的今天╃│,想要推廣一篇好的軟文依然要藉助這些平臺╃│,大家可以去申請搜狐↟☁↟◕、今日頭條等媒體╃│,沒有條件可在某寶花錢購買╃│,或許很多人寫了好的軟文卻不知道如何去推廣╃│,簡單的原理就是▩│:找到使用者╃│,引導使用者╃│,利誘使用者╃│,再宣傳給使用者◕₪│·╃。

本文來源▩│:http://www.kwsolidarity.com/news/show-180.html
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